nhiều người vẫn luôn thắc bận bịu vai trò thực sự của một bộ Sales Kit là gì? Cách đặt có được một Sales Kit bắt mắt, ấn tượng và cung cấp bán hàng kết quả như vậy nào?
Mục lục
1. Sales Kit là gì?
Sales Kit là bộ tư liệu bán hàng bao gồm các tư liệu, mẫu biểu, vật dụng không thể thiếu đáp ứng việc tư vấn, bán hàng luôn được nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp mang theo bên mình.
Sales kit có thể bao gồm:
- Folder: một bìa hồ sơ để kẹp mọi điều các tư liệu hỗ trợ bán hàng của you bao gồm cả danh thiếp của nhân viên sales đó.
thiết kế thư mục trong bộ nhận diện brand của Thiên Ân Dược bởi vì Brasol thực hiện
- profile công ty: tư liệu trưng bày về company, năng lực, các cống phẩm dịch vụ, công trình dự án và các khách hàng của Công ty bạn.
profile ViettinbankSc bởi Brasol thực hiện
- catalogue / brochure: Đây là 1 dạng tài liệu cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm/ dịch vụ/ dự án của bạn. Trong như thế, catalog có thể liệt kê hoàn toản cả danh sách cống phẩm dịch vụ còn Brochure ngắn gọn hơn, tập trung vào làm nổi bật một item dịch vụ.
thiết kế Brochure Trung tâm Y học Hạt nhân và Ung thư bướu của Bệnh Viện Bạch Mai bởi vì Brasol thực hiện
- Bảng giá
- Đơn đặt hàng / hợp đồng mẫu
- item mẫu
- Danh thiếp kinh doanh
- Thẻ tên
- Hộp đựng toàn cục sales kit
- Các tài liệu quảng bá khác: nội dung chương trình khuyến mãi, vật phẩm thế hệ, chương trình chiết khấu, voucher, bảng tính lãi suất, trả góp, …
Các tài liệu bán hàng sẽ phù thuộc vào đặc trưng bán hàng của từng lĩnh vực hàng và không nhất thiết phải sử dụng trọn vẹn. Chỉ cần chọn lựa 1 số ấn phẩm phù hợp nhất và tập trung thiết kế ấn tượng nhất.
2. Vai trò của bộ Sales kit
rất nhiều company vẫn luôn muốn nhân sự kinh doanh của mình bách chiến bách thắng, thuyết phục thắng lợi mọi đối tác mà chỉ thiết bị cho họ tranh bị thô sơ.
Trông chờ kết quả kinh doanh rất nhiều vào năng lực, kỹ năng cá nhân của nhân viên. Do đó mất quá rất nhiều công sức vào tuyển dụng và tập huấn dẫn đến chậm chạp triển khai, tăng thêm giá cả.
Là một nhà quản lý, chủ doanh nghiệp, ai mà chẳng muốn company của mình có đội ngũ bán hàng:
- làm việc hiệu quả, tài năng chốt đơn hàng cao hơn
- cung ứng cho đối tác toàn vẹn chủ đề, đúng đắn và hấp dẫn về vật phẩm, dịch vụ. Cho dù như thế là một cống phẩm phức hợp, nhiều thông tin?
- gấp rút làm quen với cống phẩm thế hệ, hàm lượng lớn (Cho cho dù tần suất ra vật phẩm thế hệ rất nhanh)
- Là nhân sự kinh doanh mới mà có thể đi bán hàng ngay (dù chưa quen sản phẩm). Cần ít thời gian đặt tập huấn về item hơn
- Tự tin đàm luận mọi đề tài cống phẩm với bạn hàng ngay cả lúc số lượng sản phẩm của you là cực kì lớn.
- Là người học từ bất kỳ lĩnh vực nào (kể cả nhân viên không có bằng cấp) nhưng mà có đủ kĩ năng để bán được mọi mặt hàng, kể cả mặt hàng kỹ thuật, chuyên môn cao
- Có thể trình diễn về item cho đối tác một cách sinh động.
- Có năng lực thuyết phục cao nhờ dùng image cống phẩm chuyên nghiệp
- Có đầy đủ tư liệu cho những khách hàng nào thích tự tìm hiểu
- thi công trong tình trạng tinh thần vui vẻ, thoải mái. Không bị áp lực vì những nội dung chi tiết về sản phẩm/ dịch vụ
- Có doanh thu bán hàng tốt hơn + Lương cao hơn + Yêu nghề hơn
- Có thời gian quan tâm, suy nghĩ về để mắt khách hàng hơn là phải ngồi học nội dung về hàng trăm item.
- …
đó, đó cũng chính là vai trò của bộ Sales Kit.
Nếu you cũng đang muốn đội ngũ bán hàng của mình đạt được kỳ vọng trên thì chắc chắn bạn cần đến sự cung cấp của bộ Sales Kit. Trang bị tận răng cho nhân viên kinh doanh của you.
> Xem ngay dịch vụ lên ý tưởng Sales Kit của Brasol đặt tạo ra bộ sales kit hỗ trợ bán hàng, tăng doanh thu công hiệu.
3. Thiết kế sales kit như vậy nào?
you đã biết vai trò của bộ Sales Kit, nó tác động mạnh khỏe như thế nào đến tác dụng bán hàng của nhân viên kinh doanh. Vậy, để lên ý tưởng Sales Kit người ta thông thường làm như thế nào?
lên ý tưởng Sales Kit trải qua 5 bước chính:
quy trình lên ý tưởng Sales Kit cơ bản
Bước 1: Xác định yêu cầu & Mục tiêu
Bước đầu tiên trong mỗi dự án design luôn là tích lũy đòi hỏi design và xác định đề nghị và mục tiêu phác thảo.
Bước này không chỉ giúp các nhà lên ý tưởng của bạn hiểu rõ về mục tiêu thiết kế đặt phát triển các design ấn tượng nhưng mà còn phải đúng mục tiêu bạn dự định.
ngoài điều đó, bước này cũng là để bạn tổng quát lại chiến dịch lên ý tưởng cũng như các checklist đặt you thẩm định design lúc nhà lên ý tưởng gửi lại bạn bản demo.
Bước 2: Xác định concept
Bước xác định concept này là cần nghiên cứu lưu ý các insight bạn hàng trong ngành hàng của mình. Từ như thế xác định được các hạng mục cần có, ngôn ngữ và phong cách thiết kế của bộ sales kit.
Đối với các dự án chuyên sâu hơn, phần nghiên cứu có thể tách riêng và thực hiện nghiên cứu, khảo sát chi tiết để từ đó quyết định concept design thích hợp nhất giúp “hạ gục” khách hàng mục tiêu.
Bước 3: xây dựng nội dung của Sales Kit
Tại bước này, công việc cần làm là xây dựng đề tài cho bộ sales kit, nó bao gồm tất cả những nội dung, hướng dẫn bạn sẽ biểu thị trong sales kit.
Công việc thành lập chủ đề sales kit sẽ bao gồm:
- Viết outline
- Viết nội dung chi tiết
- Dịch thuật
- …
Bước 4: design sales kit
Sau khi đã có đủ đề nghị và thông tin, đây là bước thực hiện lên ý tưởng Sales kit, bao gồm: chuẩn bị hành ảnh, thiết kế đồ hoạ cụ thể cho từng hạng mục Sales Kit.
Bước 5: In ấn và gia công
Sau lúc đã chốt phiên bản thiết kế sales Kit, tại bước này bạn cần xem xét:
- nguyên liệu
- Quy cách in
- hàm lượng sales kit
thường, các nhà lên ý tưởng chuyên nghiệp như là Brasol sẽ triển khai tối thiểu 5 bước phác thảo sales kit này đặt quá trình lên ý tưởng hiệu quả nhất.
Đối với các dự án phức tạp hơn, quy mô hơn, các bước design sales kit có thể có nhiều bước hơn (từ nghiên cứu tới kiểm duyệt) đặt đảm bảo ấn phẩm phác thảo sau cùng mang lại hiệu quả vượt mong đợi.
1 vài bộ Profile/ brochure trong bộ sales kit tiêu biểu Brasol đã lên ý tưởng
Bộ Sales Kit Delta Group bởi Brasol design
Bộ Sales Kit Thiên Nam Group bởi vì Brasol lên ý tưởng
Bộ Sales Kit Videc Group do Brasol thiết kế
Bộ Sales Kit Quang Phúc Group bởi vì Brasol design
Bộ Sales Kit Đạm Cà Mau bởi vì Brasol thiết kế
Bộ Sales Kit RimacX bởi vì Brasol thiết kế
thiết kế profile CMC Bắc Ninh
thiết kế profile Viettel Land
phác thảo profile BIDV
lên ý tưởng Brochure HUD3 – CT3 Linh Đàm
phác thảo catalogue doanh nghiệp Bắc Hải
thiết kế Brochure Công ty Hồng Phát
Còn hàng nghìn dự án design Brasol đã thực hiện thắng lợi, vui miệng xem thêm trong thể loại Dự Án của Brasol.
Hoặc liên hệ ngay với Brasol qua Hotline 0936 438 238 để được tư vấn lên ý tưởng Sale Kit free.
Follow các bài báo tiêu chuẩn của Brasol tại:
Blog Brasol, Cẩm Nang Brasol
Facebook: Brasol Branding
Case study Behance: Brasol Branding
#Brasol #BrasolBranding #SalesKit #TaiLieuBanHang
